新零售来了,行业还需要批发市场吗?

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新零售,简单的理解是依托互联网,将供应链厂家与零售店,消费者,物流连接在一起的新的渠道模式。

而批发市场是厂家传统的渠道深度分销模式。这几年受到新零售的冲击,生存的空间越来越小。那么,这种传统渠道的批发市场,行业是否还需要这种模式,未来何去何从。我们可以从以下几个角度分析这个问题:

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新零售的出现,对批发市场造成哪些影响?

新零售模式的出现,就是取消批发商,直接面对终端零售店,消费者。对于个别行业,已经几乎完全实现了取消批发商,也就是中间商的模式。但大部分行业仍然保留着批发商的模式,但已经给批发商造成了较大的影响。

1. 新零售,打破了批发商的区域保护

一些市场的传统批发商,大都是取得若干个品牌厂家在当地区域的经销权,也就是在指定的区域进行批发业务。同时,厂家也给予一定的市场保护。在当地不会出现第二家批发商。终端零售商的进货渠道也主要是在当地的批发市场的批发商。

新零售的模式,打破了以上批发商的区域保护。厂家虽然会做两种布局,也就是新零售和传统批发商。但当地的零售商的进货渠道已经有了新零售渠道,进货渠道不再单是批发商渠道。

2. 新零售,逼迫批发商降低利润空间

传统的渠道批发商,从厂家拿到一手的产品供应价,自己可以自行制定产品的批发价格。也就是对批发价格体系有一定的控制权。所以,在过去都会认为批发商的利润是比较可观的。也有很多的零售商抱怨批发商的价格太高了。

新零售的出现,产品的价格信息已经比较透明。批发商的批发价格已经不是自己所能掌控的,而是要综合多方面的条件而考虑自己的批发价。这样就会倒逼批发商降低利润空间。甚至,目前出现很多的批发商利润微薄,很难维持的现象。

3. 新零售,导致批发商的销量下滑严重

作为生产厂家虽然做了两种渠道布局,也就是新零售与传统批发商。但是总体市场份额相对是比较固定的。并不是分销渠道越多,销量越大。

在目前大部分的厂家都是新零售产生的销量比重较大。而批发商的业绩普遍是下滑的。因为零售商的进货渠道已经多元化,但总体的销售量是有限的。

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目前批发市场的批发商存在的市场价值

批发商作为中间商的模式,从商业的角度是中间环节越短越好。作为厂家也是希望能够缩短自己的供货渠道。但是,只有极少数的行业,直接没有了批发市场。但大部分行业仍然有批发商存在。那么,就可以说明,在当前批发商仍具有一定的市场价值。

1. 成熟的区域内网点客户资源

批发市场的很多的批发商们,都是在本行业经营多年,都有稳定的,成熟的零售商资源,很多都具有上百家,甚至更多。这对于任何一个品牌厂家都是非常宝贵的资源。

在目前很多的品牌厂家都面临招商难的情况下,特别是一些新兴的品牌,与这些批发商们合作,对于迅速的启动在当地的市场,是非常事半功倍的。

对于一些成熟的品牌厂家,基本在全国很多的区域也都有多年成熟的批发商客户。而每一个批发商拥有的客户资源,也是他们生存的基础。如果,直接取消批发商和零售商合作,也是有一定的难度。

2. 批发商具有完善的售后,物流等运营体系

在当地批发市场的批发商们,经营多年基本都具有完善的售后,物流等运营体系。有的也具有市场招商,品牌推广等能力。

媛水解不了近渴。对于很多的品牌厂家,售后服务,物流能力覆盖全国的市场,要想做到完善的服务,是有一定难度的。而批发商具有地理位置的优势,可以尽快解决当地零售商的售后,物流等运营问题。作为零售商,也是认为和当地的批发商,更加能够有服务保障。

3. 分担厂家的库存,涨价的压力

批发商多年与厂家的合作中,对于厂家来说,有一个重要的价值,就是在一定的时候,可以分担厂家的库存,涨价的压力。

最近两年疫情的影响,以及原材料涨价的情况下,很多的品牌厂家面临困难。而只有一些有稳定的,具有规模的,拥有传统批发商渠道的厂家,日子好过的多。在市场上的竞争优势也比较明显。

当厂家面临原材料涨价,或者疫情等困难时,会让渠道的批发商们提前预付款,提前备货,分担企业自己的资金和库存压力。

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未来批发市场将何去何从

那么。随着新零售的越来越成为主流的渠道销售模式,那么,批发市场的批发商将何去何从。提出以下几个观点:

1. 批发市场在较长的一段时间仍然会存在

虽然新零售的模式,是直接渠道中间商,但目前仍会有一些企业属于无奈之举,保留着传统批发商们。

主要是我们上面分析的批发商目前仍然具有的三大市场价值。

特别是新零售模式,国家业在逐步的规范电商平台的运营秩序。对于一些中小企业,品牌没有影响力的,对传统的批发商在一定的时期内仍会具有依赖性。

2.大批发商存在,小型批发商遭淘汰

批发商对于有些厂家来说,随着自己新零售渠道的打造逐步成熟。传统的批发渠道,弃之可惜。但会保留一些大批发商,也就是有一定的资金规模,市场规模的。这类批发商能够帮他们分担资金压力,库存压力。

而一些小型的批发商,在面临新零售的压力下,自己生存困难,对于厂家也不具备太大的价值。逐步会面临淘汰。这是未来批发商虽然会在一定的时期存在,但只会剩下一些大批发商。

总结:

新零售的出现,传统的批发市场是否还有继续存在的需要。我们分析了目前批发商存在的现状。新零售对批发商的影响。对于批发市场未来何去何从的问题,我们提出以下三个方面的观点:批发市场在较长的一段时间仍然会存在。当地经济发展的需要。大批发商存在,小型批发商遭淘汰。

(完)

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