签下乔丹后,耐克设置了哪些超难任务,他是如何完成的?

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签下乔丹后,耐克设置了哪些超难任务,他是如何完成的?三大条款各个艰难!乔丹封神!新秀赛季全部实现!



在八十年代面临困境耐克决定押宝乔丹

从上世纪七十年代末开始,各大运动品牌迎来了发展的黄金期,匡威和阿迪达斯发展依旧强势,锐步更是发展迅猛,它依靠为女性打造的一款健身鞋Freestyle在1983年销售额达到1280万美元,创造了运动鞋销售史上的世界纪录。而耐克作为一家从六十年代才开始生产球鞋的厂商虽然也有了长足的发展,1980年12月2日,耐克正式以每股22美元发行成为了上市公司。但之后,由于受到竞争对手的恶意举报(需要缴纳高额的税单)等一系列因素的影响,耐克的发展逐渐陷入困境。



1984年,为了摆脱困境耐克管理层决定在NBA物色出色球员为自己的球鞋代言,为此,他们派出了大量的球探奔赴游走于联盟各队。巧合的是乔丹的恩师迪恩·史密斯正好和其中一名叫桑尼·瓦卡罗扥球探交情莫逆,在得知好友的工作任务后,迪恩·史密斯极力向瓦卡罗推荐了自己的爱徒——迈克尔-乔丹,当瓦卡洛看过乔丹在场上的表现后,认为这个打法即将观赏性小伙子蕴藏着巨大的商业价值,并建议耐克全力签下这名新秀。



1984年夏天,在乔丹成为探花秀进入联盟后,他的经纪人大卫·法尔克就开始帮他寻找球鞋赞助商,他们首先去跟当时美国篮球鞋的霸主、当时的NBA官方赞助商匡威品牌进行商谈,但是由于匡威旗下当时拥有魔术师你、大鸟伯德、J博士欧文等等一批NBA当时顶尖球星,所以他们对于乔丹这名新秀并不上心,只提供了一份每年10万美元的球鞋合同,而且他们明确表示乔丹无法成为品牌头牌。



而就在这时,听从了瓦卡洛建议的耐克找上门来,并且开出了25万美元的巨额合同,要知道当时签下联盟最好的球员(比如魔术师和大鸟伯德)代言只需要10万美元,耐克给乔丹开出25万美元,可以说是显示了极大的诚意。在当时,与匡威和阿迪达斯等品牌相比,耐克只能算是小弟中的小弟,其知名度远远不能媲美当下。所以乔丹也有点看不上耐克,他本人非常喜欢阿迪达斯,所以一直是想签约阿迪达斯的。但将专注力主要放在欧洲市场的阿迪达斯却委婉的表示并不看好美国篮球市场,也不相信乔丹代言后能够让他们的球鞋大卖!



这无疑让乔丹感受到了不尊重,而恰在此时,耐克再次放出大招,他们开出5年250万美元大超级大合同,更重要的是耐克史无前例地给了乔丹耐克公司的股票,以及一个前所未有的待遇——在鞋上使用乔丹的名字(这也是所谓签名鞋的起源)。此外,乔丹方面可以获得产品销售分成。至此,耐克彻底俘获了乔丹的芳心,双方完成了签约!



耐克给乔丹设置三个难度超高的条款

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,作为一家上市公司耐克并不是送财童子,他们真的就那么笃定的相信乔丹能成“神”吗?答案是否定的!我们常说买的没有卖的精还是很有道理的,表面看耐克给出了5年250万美元的大合同,但实际上他们是留有后手的,那就是在合同里设置了一些隐性条款,如果乔丹进入NBA联盟“水掉了”或者发展不如预期,耐克有权提前将合同终止。这些隐性条款具体如下:



1、获得最佳新秀获得最佳新秀,并在三年内入选全明星。

1984年的状元是奥拉朱旺,以奥拉朱旺的成就和影响力来看,乔丹选秀顺位不敌他,真的是不冤。如果不开启上帝之眼,再进行一次选秀,状元还得是奥拉朱旺!榜眼萨姆鲍维当时是名满全美的天才内线,这名在比赛中可以轻易砍下20+10的年轻中锋还曾登上《体育画报》的封面,可以说获得了大学球员能获得最高的荣誉!再加上巴克利、斯托克顿等人,在大学场均只有17.7分的乔丹想获得最佳新秀无疑是非常困难的。



至于全明星那就更难了,当时NBA联盟还处于魔术师和大鸟的黑白双雄统治之下,东部后场球员中伊塞亚-托马斯几乎已经预定了一个全明星位置,而乔丹作为一个菜鸟想要挤掉一些像西德尼-蒙克利夫、丹尼斯-约翰逊等成名后场球星难度也是非常的大!




2、职业生涯前三年,乔丹至少有一个赛季场均得分超过20分。

当时联盟信奉的理念是防守赢得总冠军,当时联盟注重防守进攻节奏较慢,且崇尚肌肉碰撞,因此当时联盟各队的全队场均得分普遍都在80、90分,在这种大环境下要求,当时联盟场均25+的球员每个赛季大概有5人左右、20+的球员也就只有20几个人,换句话说,也就是耐克要求乔丹在职业生涯前三年场均得分就要排进联盟前二十,这也是比较难的。



3、乔丹前三年累计卖出价值400万美元的签名球鞋。

这个是最厉害的,耐克找代言人的目的就是为了更好的销售球鞋,如果三年乔丹代言的签名鞋还到了不这个销售额,就算前两个实现了也无疑证明耐克开出高价合同找乔丹做代言人是失败的!他们终止合同及时止损是最明智的做法。

新秀赛季的乔丹一年实现所有条款

进入NBA后,公牛将乔丹作为球队基石、绝对的核心来培养,而乔丹也不负众望,得到无限开火权的他充分展现了自己超群的进攻天赋!新秀赛季乔丹打满了82场比赛,曾经33次单场砍下30+,这在NBA历史的新秀榜上排名第五!在球员的新秀赛季,只有威尔特-张伯伦(60次)、沃尔特-贝拉米(51次)、奥斯卡-罗伯特森(44次)、埃尔文-海耶斯(35次)砍下30+的场次比乔丹更多。乔丹场均砍下28.2分5.9助攻6.5篮板,成为NBA历史上第三个在新秀赛季得到20+5+5数据的新秀,尤其是他28.2分更是高居联盟第三,乔丹也因此毫无争议的力压奥拉朱旺等人获得了最佳新秀奖杯!



拥有惊人的身体素质的乔丹进入联盟后成为了“新一代的飞人”,他在比赛把中突破、过人、扣篮等一切具有观赏性的东西都推向了极致!乔丹俊美的面庞、飘逸的身形、不畏惧防守且极具观赏性的的空中作业立马收获无数的粉丝。因此,乔丹在新秀赛季就被球迷选进了全明星首发!



乔丹人气的急速增长由此也产生了连锁反应,那就是和乔丹有关的一切都受到了球迷的追捧!尤其是他代言的耐克签名鞋销量更是急速增长,据当时的统计数据,在乔丹进入联盟两个月后,他代言球鞋的销售额就达到了7000万美元!



结语

随着乔丹的崛起,他的身价水涨船高,3年之后,双方又重新签了新的合作协议,成为长期的合作伙伴,在乔丹一步一步封神的同时,耐克公司也逐步壮大,一跃成为可以和阿迪达斯扳手腕的运动品牌,2003年,耐克公司更是宣布以3.5亿美元并承担债务的条件,收购了曾经球鞋市场老大匡威!成为运动品牌无可争议的老大!2020年12月20日,耐克对外公布:其2021财年第二财季营收达到112亿美元!而为耐克占领市场的一张王牌,Air Jordan系列从1985年创立至今已经走过36个年头,作为篮球鞋市场巨头,Jordan品牌每年的销售额超过30亿美元,并在2020财年第一季度营收首次迈入10亿美元俱乐部。所以,乔丹能成为“篮球之神”并不仅仅是竞技领域的因素,他场外的影响力更是惊人!


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标签: #乔丹 #耐克