不知道团油是怎么盈利的?

admin 9 0

相信很多小伙伴和我一样,在头条上经常可以刷到团油的视频广告,慢慢地就被洗了脑。

团油是这样介绍自己的:团油可以实现对接物流和加油站两端,把流量聚合在一起,让加油站有增量,让物流企业有优惠的油品和保质保量的油品……

从名字上大家就可以看出来意思,团油本质上和美团、大众点评没有什么区别,也是一个线上下单,线下体验的一个O2O平台。

唯一的区别就是,团油是加油这个垂直领域的O2O平台。而美团和大众点评是囊括各行各业的商家,定位不一样。

团油采取的是先消费后返的形式。比如你加100的油,找好附近的商家,在线上下单后,平台会返你100的加油金,这样整体换算下来,确实会比自己去加油站便宜。很多人就比较纳闷了,那团油还能挣钱吗?

我们来好好地分析一下

我们首先把团油当成一个互联网o2o企业,就很好理解了。

互联网行业发展的核心模式就是补贴,拉新,做大规模,这是第一步

早期,都是团油拉下脸,用地推大军一家一家地跑加油站,求入驻的。

等商家这个生态初步打通后,团油就要把目光放在用户拉新上了,可以是地推,也可以是线上大量投放广告。

这个阶段,团油平台肯定是要两头讨好的。先免费帮加油站宣传,然后又补贴新用户,让新用户从团油上下单返利,感受到确实能省钱,确实很划算,最终留住这批原始用户。

等用户规模上去后,就可以去进行A轮的融资了。

在缺少实力背书之前,天使轮是没有人会相信你的。只有所有的数据都跑出来了,而且比较可观,A轮才能继续拿到钱。

A轮融到钱后,团油会继续拉新补贴,做大规模,这个阶段,团油都不需要有赚钱的能力,投资人也不允许,唯一的KPI就是车主的装载量。

这个过程会一直持续到D轮。

本质上,团油是拿着从资本市场融来的钱,在做大这个平台。

等车主数量到了一定的规模后,团油可以从这几个方面来实现盈利。

1,收取加油站的交易抽成,请参考现在美团的即可。

2,卖广告,加油站的核心位置展现广告,汽车厂商的广告等等。

3,与保险公司合作,卖车险。

4,上市后,原始股套现。

所以,大家现在看懂了吗?现在的团油不是怎么赚钱的问题,而是不需要去赚钱。

互联网行业,最重要的资产就是用户,有了用户,盈利是迟早的事情。

标签: #团油