去4S店买车该怎么谈?

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干了八年的汽车销售,目前仍在职的汽车销售告诉你怎么跟4s店砍价,保证能拿到4s店当月的最低价。怎么同销售顾问谈价,以及一些4s店谈价套路。另外关注一下,可以去找找,我发的提车流程提新车注意事项,以及提新车怎么验车等问题。

首先客户进店有两种情况:1今天买车

2今天不买车的又想知道最低价。

另外4s店政策是会不断调整的,大概就是每个月月初厂家发销售政策。市场涨价与降价4s店控制不了,但是店里也会自己调整价格,挣得多挣得少是店总决定的。所以每家店价格会有出入。我总结了谈价技巧

1.网上价格不准,不要以网上价格为准,不同地区厂家给的政策不一样,比如限号城市价格会比较低。

2.4s店销售顾问最喜欢的是当天就能搞定的客户,如果你当天能定,他们会很热情,也会很乐意去申请价格,怎么才能让他觉的自己是准客户呢?看下图

3.谈价篇:把自己伪装成A级客户,进门后销售顾问就会问一些问题,比如谁用车,干什么用等一系列简单问题,老道的顾问问完后基本就能判断出客户今天买不买以及客户等级,如果对自己口才心里素质没信心的客户,客户采取主动进攻型去应对:比如直接了当,我看过了,就要什么车什么型号的,最好把官方指导价说出来,让他直接申请个底价,“不想再逛了可以就直接定了”,这种情况下能唬住很多经验不是很丰富的销售,可能高高兴兴就去申请了。碰到老销(油)售(条),会继续试探,然后你要做的是把同城店的地址和店名记下一两个,告诉他,如果谈一会还不报价,还反问你问到的价格,或者想要多少钱,千万不能乱报价(因为你不知道市场行情),报太高或太低都会暴露,这时候就说你坚持让他报价,自己来对比。

4.不管报多少钱,都要让销售顾问算个单子,因为买车不只是裸车价格,保险,汽车装饰,延保,以及别的附加条件。以及分期的话,分期各项费用。综合算下来多少钱,因为第一家店,没有对比,这些费用挨个都砍砍试试。就说别店没那么高,或者没有,探探口风。

5.即使你前面铺垫很多,销售顾问也不会一下把价位报到底,因为他知道你还会还价,这时候根据你买的车的价位,尝试还还价,看还能优惠到多少(买10万左右的还个3.4千,车价格高的,多还点,)即使同意卖了,装着给媳妇打个电话,说要改天一起过来再定[做鬼脸]。

6.第一家店谈完,后面就好说了,你心里有个大致价位了,换一家店,继续列出单子,合合总价,然后尝试在上一家的基础上再让降价。注意很多费用一定要写详细。如果最终给的价都差不多,基本上就探出这款车的市场行情价了。

7.有很多因素导致一款车同城市价格差很多。比如店里库存情况,销量情况,任务是否完成,销售顾问怎么跟领导申请(这时候老销售就会比新销售多申请一些价格,因为话术到位)。

8.那一个月几号买车最便宜呢,不建议月初,月初没有业绩压力,月中或月末要看情况,有的完成本月业绩的经理就会开始涨价,没完成就会相应放价,所以旺季9-12月建议月中去稳当一些。当然如果自己时间很多,活动经常去参加那就可以自己去对比价格。

9.至于后期两三家店互相压价来套取最低价的情况,会很累,因为你不到店很少会去给你申请。到店了申请的也不一定能到你的预期。

10.如果有一家店突然低于市场价很多,可能就是要玩套路了,要当心,看好费用和购车合同。以及合格证要压多久,有的资金短缺为了回资金可能会多优惠,但是合格证要等好久。

11.尽量不要买除购置税,保险外的其他附加产品,精品能不要也最好(有些品牌必须买),保险现在不买很难买到车,不买保险即使买到车了也会高于市场价。不合理但是没办法。


12.分期一定要对比下利息,4s店一般不愿意做低息产品,利润少。高息的也要注意对比下每家利息,有的车价便宜了,利息给你加上去了。至于什么手续费,gps啥的我都不说了,大家都听腻了。

13.其实库存时间不是特别长的,如果价位相对低,也完全可以入手,质保是按发票时间算的。影响不大。

14.如果有熟悉的同学亲戚是卖车的,即使不是你买的品牌,可以问问他们,因为一个诚实的汽车圈很小,要是关系好的。

15.找领导熟人真的会便宜吗?其实不一定,有时候上行不如下行。可能找销售顾问砍价比找熟人给的更低

16.关于大客户经理,有的店确实有差距,但是不会太大,有的店几乎跟销售顾问没区别。

17.找老油条往往比新顾问更合适,在交车时会非常顺畅,价格上往往老销售为了快速成交(时间就是金钱),会优惠的更多。新顾问往往最会卖高价车,因为他不知道低价,老顾问知道低价后很难卖高价了。

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